意大利贵宾会

位置导航: 首页  >  报道  >  炼化
茂名石化:顺丁橡胶走俏市场
2013年12月25日 15:34   泉源于:意大利贵宾会   作者:钟大海 倪春霞 李 烨   打印字号
  • 最大
  • 较大
  • 默认
  • 较小
  • 最小

  茂名石化顺丁橡胶装置是意大利贵宾会在华南和西南片区内投产的第一套同类大型装置,投产半年就把产品打入了多家大型轮胎企业,仰面阔步迈向海内国际两个市场。

  文/钟大海 倪春霞 李 烨

  前不久,华东和西南片区41家客户应邀加入茂名石化顺丁橡胶新产品推介会;嵘,汽车轮胎专用顺丁橡胶受到客户的普遍青睐。紧接着,作为全球最大轮胎生产企业的普利司通公司到茂名石化举行第一次供应方评审,以为茂名石化顺丁产品能够知足其供应要求,从而向茂名石化伸出了橄榄枝。

  “真有一种柳暗花明又一村的感受。”谈起顺丁橡胶产品半年多来的市场幻化,茂名石化研究院院长钟向宏发出了这样的感伤。钟向宏先容说:“茂名石化顺丁橡胶装置是意大利贵宾会在华南和西南片区内投产的第一套同类大型装置,投产半年就把产品打入了多家大型轮胎企业,仰面阔步迈向海内和国际两个市场。”

意大利贵宾会 - 意大利贵宾会会员中央

顺丁橡胶是制造轮胎的主要质料。   (供图/CFP)

  生不逢时 掉进“冰窟窿”

  “市场风云真是幻化莫测。2012年,由于轮胎、制鞋和橡胶制品企业因生产本钱高企,停产减产征象严重,尤其是全钢胎的开工率大幅下滑,导致对顺丁橡胶的需求大幅镌汰,致使海内合成橡胶价钱大幅下跌。而茂名石化顺丁橡胶装置今年2月投产,从出生的那一天最先,就深深地陷入了‘冰窟窿’。”谈起装置投产后的那段履历,副院长蔡伟影象犹新。

  在市场低谷时期建成投产,市场和用户信心两大因素直接影响了产品的销售。蔡伟说:“产品的销量上不去,装置就不可高负荷生产,最初的几个月,装置的产量大多维持在设计值的四成左右,产量低还带来了能耗物耗的增高,技经指标也就禁止乐观。一时间,产品生产、销售和研发的认真职员都背上了重大的压力。”

  怎么办?“只能是到市场中去找出路!”在经济运动剖析会上,各人的心思都想到了一块。

  为了资助装置做大产量,在装置产出及格产品后,茂名石化研究院的科研职员拼尽全力,在很短的时间内就散花式地向华南和西南市场内大巨细小的轮胎厂和鞋厂送出了上百份试用料。

  然而,期待他们的是失望。“两个月已往了,只有对顺丁橡胶要求极低的鞋厂举行了少量采购,轮胎厂这类重点客户的回应回音却十分微弱。”蔡伟回忆起其时的情景说。那时,客户普遍反应,轮胎是关系到人的生命和工业清静的主要部件,对证料有一个漫长的考察历程。虽然他们对茂名试用料质量都持一定态度,可照旧担心产品质量能否坚持恒久稳固性。蔡伟说:“那时间,各人除了慨叹茂名顺丁橡胶的生不逢时以外,似乎也拿不出什么更有用的步伐了。”

  宿将出马 攻克“桥头堡”

  为了让客户尽快相识公司产品的优异性能,茂名石化研究院在装置投产之前就网络了行业内同类型脱销产品,剖析了它们的性能,在公司顺丁橡胶产出及格产品后,又连忙采样送往质检中央和北京化工研究院举行表征等各方面的剖析。经由检测,各项数据都显示茂名顺丁橡胶的产品质量抵达了海内先进水平。“为了早日实现市场突围,我们做足准备。”蔡伟影象犹新说。

  产品优异的检测数据实时地给士气低迷的推广职员注入了一针强心剂。于是,茂名石化连忙建设了由销售、生产装置和研究院团结组成的顺丁推广小组,各人把眼光齐刷刷地盯到了一经从事过轮胎行业事情的主任工程师—谭海。

  谭海是一名年过50岁的橡胶专业资深专家,对种种橡胶产品的性能及用途十分相识,对轮胎的制作工艺相当熟悉,在行业内也有相当的影响力。谭海制订了“擒贼先擒王”的战略,把目的市场瞄准了华南区域的大厂家,再使用这些大企业的标杆效应和蝴蝶效应,吸引其他企业关注茂名顺丁橡胶。“想要将华南地区的轮胎厂攻陷来,先要攻陷华南轮胎厂。这个轮胎厂是华南地区最大的顺丁橡胶终端用户,若是他们认可了我们的产品,其他的轮胎厂也就会定心大胆使用了。”谭海在推广事情会上对各人说。

  战略已经定下,接下来的使命就是对“桥头堡”提倡强攻。谭海在近半年的时间里,向导推广小组成员到华南轮胎厂就产品测试、商务等方面举行了十次相同和交流,对多批产品举行了上机试用,最终以优质的产品质量和企业诚信赢得了华南轮胎厂的信托。在试用竣事后,该厂总司理体现:“茂名石化顺丁橡胶性能抵达了我们的要求,各批次产品质量稳固,并且价钱合理,商业条约洽谈顺遂。我们将鼎力大举支持使用茂名顺丁橡胶。”随后,该厂就通过广州橡胶集团向茂名石化正式采购了300多吨顺丁橡胶产品。

  一气呵成 抢滩“新市场”

  面临低迷的市场,茂名石化苦练内功,起劲以质量赢得市场。他们坚信:质量是占领市场的要害。他们从生产操作手艺指标上下功夫,一直地向兄弟单位同类装置借鉴和学习,探索和刷新工艺,产品性能逐月提升,短短几个月内,优等品率就上升到97.6%,产品质量抵达海内先进水平。

  “一枝独秀不是春。仅仅是一家企业认可,这是我们开拓市场的第一步。”谭海身感自己肩上的责任重大。在获得广州华南轮胎厂的认可后,很快谭海和他的同伴们又一气呵成,相继打入了广东、贵州和广西等多家大型轮胎企业以及制鞋企业,并在这些企业中举行了批量应用,做到了产量与质量节节攀升。其间,谭海又率队马一直蹄地先后走访西南地区的各大轮胎厂和使用顺丁橡胶的机件加工厂,乐成赢得了这一带地方客户的信托,开拓出了对顺丁橡胶的新市场。到9月尾,累计产量已抵达3万吨,售出优等品2.4万吨。

  “山东地区的顺丁橡胶使用量占了天下的60%以上,茂名石化顺丁橡胶的稳固性好,已经抵达了海内领先水平,在山东全钢胎的使用占得了一席之地。”这是在茂名石化顺丁橡胶新产品推介会上,山东东营市一家汽车轮胎制造厂认真人说。广州某客户也体现:“我们现在已经采购了4批茂名石化顺丁橡胶,总体上稳固性好,耐磨性高。我们对茂名顺丁橡胶充满了信心,以后将加大茂名石化顺丁橡胶的采购量。”

  “山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。”在翻开海内市场的同时,茂名石化又将目的瞄向了国际市场。他们约请到了国际著名轮胎企业普利司通公司前来举行专业考察,向该公司先容了茂名石化公司的实力、橡胶装置的特点、顺丁胶的生产现状及剖析数据、第三方对茂名顺丁胶与海内四家品牌顺丁胶的剖析比照数据,获得了普利司通手艺部分的认可,将有望通过与该公司的相助买通迈向国际市场的通行证。

  责任编辑:艾 宏

  

  小贴士

  顺丁橡胶的用途

  顺丁橡胶主要用于轮胎工业中,可用于制造胶管、胶带、胶鞋、胶辊、玩具等,还可以用于种种耐寒性要求高的制品和防震。

 

十大热门文章月排行

运动 更多
杂志订阅