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加油站迈向电商路
2015年04月29日 14:01   泉源于:意大利贵宾会   作者:夏 龙   打印字号
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  在电子商务时代 ,制品油销售终端大有可为 。条件是厘清网络经济生长思绪 ,一把手鼎力大举主推 。

  ○ 文/夏 龙

意大利贵宾会 - 意大利贵宾会会员中央

制品油销售企业怎样激活自己的电子商务之旅? 摄影/胡庆明

  2014年 ,网络购物生意额大致相当于社会消耗品零售总额的10.7% ,年度线上渗透率首次突破10% ,电子商务已经成为推动经济一连生长的主要实力 。陪同着电子商务工业的蓬勃生长 ,网购用户规模的日益重大 ,线下古板市场越来越受到线上网络销售的攻击 。未来油品销售终端怎样应用电子商务举行转型升级 ,怎样让线上线下的销售模式在加油站谋划中融合爆发新的动力 ,怎样迈出拥抱新商业时代的程序 ,下好网络经济这步棋?

  油品销售终端的互联网时代

  毋庸置疑 ,网络经济已普遍渗透到生产、流通、消耗等各个领域 ,爆发了“核聚变”式的反应 ,给整个经济名堂带来了无法估量的影响 。

  早些年一度被冠以“烧钱”、“泡沫”标签的电商 ,近些年随着互联网快速生长 ,市场情形一直成熟 ,越来越多互联网企业通过产品、效劳立异 ,乐成打造出各自的盈利之道 ,网络经济“一飞冲天” 。

  去年我国网络零售凌驾1.8万亿元 ,凌驾美国成为天下第一网络零售大国 。商务部监测的5000家重点零售企业中 ,2014年7月网络购物同比增添32.5% ,比百货店、超市、专业店业态当月增速划分横跨27.1、25.9和24.5个百分点 。

  这就是网络经济受到人们青睐与重视的真实写照 。

  在互联网经济这一大浪潮中 ,不管愿不肯意 ,都有一个重新学习、重新认知、重新起步的问题 。过往的一些头脑定势和路径依赖必需突破 ,一些已往被证实是乐成的履历和做法需要扬弃 ,甚至于一些经由多年苦心谋划形成的优势可能成为肩负 。对此 ,作为谋划者都要有“归零”的勇气和“再出发”的准备 。只有这样 ,才华更好更快地“识得水性”、掌握纪律 ,在互联网经济生长的大潮中赢得自动 。

  油品销售虽然有它的专业性 ,但也有它的局限性 。这些与网络电商并无逍遥和距离 。现在80后、90后驾车人既年轻又时尚 。他们活在网络媒体和自媒体空间 ,追求便捷 ,将网购作为一种新的生涯方法 ,既希望“标新立异”但现实又“盲目从众” ,爆发了现成的消耗定位与获得渠道 。因此 ,贴合新生代人群的消耗习惯 ,则是石油销售领域 “二次定位、激活与重生”的吉时良辰 。

  面临这样一个大趋势、大机缘 ,制品油销售终端应有着述为 。要以足够的敏锐性和强烈的紧迫感; ,弄明确在网络科技快速生长的今天 ,用新的头脑方法 ,变被互联网攻击为在互联网冲浪 ,在电子商务中“捕获”精准人群 ,知足公共人群的细腻需求 ,推动古板市场和电子商务的融合生长 ,在生长互联网经济上争当整合者 ,将用户为中央的多面诉求整合为一揽子解决计划 ,建设自己的平台;使用客户、谋划户相对稳固的优势资源 ,实现“有价值的流量入口” ,抢占竞争制高点 ,推动谋划销售再上一个大台阶 。

  线上线下同走市场

  从总的生长趋势来说 ,油品销售终端要改变时下延袭古板的油非谋划“一买一卖”模式 ,延伸谋划链条 ,拓展网上领域 ,建起全方位效劳驾车人和消耗者的谋划网络 ,通过直营、加盟、资源团结等方法 ,在普遍的市场建设配送中央和连锁谋划店 ,走出“六尺加油岛” ,引进现代流通模式 ,将线下商务的时机与互联网团结在一起 ,让互联网成为线下生意的前台 。这样线下效劳就可以用线上来揽客 ,消耗者可以用线上来筛选效劳 ,成交结算在线举行 。和海内经典网络公司58同城、拉手团购那样 ,使用可用的资源 ,解决油非谋划“最后一公里”的效劳需求 ,着力打造油品、非油商品、汽车系列效劳三大谋划系统 ,实现“天下一张网 ,配合走市场” 。详细的说 ,应从以下三个方面入手 ,推进电子商务生长 。

  第一 ,在直销营业方面 ,要充分使用当下“一站式”效劳平台支持 ,让大客户足不出户 ,在家里的电脑网络上就能实现选择油品、填报数目、支付款子的所有操作 ,享受到送油抵家、到工地、到田头的“快递式”效劳 。

  第二 ,在纯枪零售方面 ,借鉴金融行业卡功效设计 ,一行办卡 ,行行通用 。买通现在加油卡仍然是区域性使用的“短板” ,真正实现“一卡在手 ,天下加油”的功效 。

  第三 ,在非油谋划方面 ,学习大超市和网购的乐成履历 ,在网络商务建设中 ,鼎力大举实践便当店扩散 ,除自营外允许更多的终端连锁加盟外 , 推行统一物流配送、统一销售价钱、统一效劳标准等现代流通名堂 。针对便当店大都是规模小、商品相对少的特点 ,专注于细分领域 ,精诚睁开立异 ,周全提升供应链效率 ,实验专业+ 立异+ 融合的生长方法 ,实现细分领域快速领先生长效果 ,将uSmile和easyjoy两大品牌由油站内向油站外散发 ,以清新的味道及奇异之处吸引主顾 。同时 ,建设“旗舰店” ,用电子商务作为主渠道 ,与消耗者和驾车人“零距离”接触、互动 ,抵达“一店笼罩天下” 。

  这样巨细与特色相团结 ,加油站的网络销售与通例的店面销售和园地滩头销售连为一体 ,谋划业绩定会有大幅度提升 。

  “一把手”工程

  俗话说 ,没有脑壳指挥 ,手脚一定会打斗 。为包管决议、资源协调以及执行效率 ,电子商营业必需是“一把手”工程 。

  关于“一把手”统领的决议层来说 ,一要破除电商营业占比小 ,一定水平上攻击原有业绩 ,头脑上不重视的误判 。二要破除推动难度大、跨界人才稀缺的矛盾心理 。三要破除舍本逐末的担心 ,提高主推意愿 。四要透过线上线下的冲突 ,看清现在电商业中一些杂乱的表象 ,从问题导向入手 ,消除“互联网焦虑” ,树立“ 互联网头脑” ,捉住“ 互联网机缘” ,做好顶层设计 ,增强对大数据、云盘算等互联网经济主要依托的统筹和结构 ,把油品谋划的优点和优势施展好 ,把相对弱的方面抓紧补起来 ,推动互联网经济生长取得更大突破 F鹁⒂煊欣诨チ蒙さ挠乓烨樾 ,切莫活在往昔的绚烂中 ,无法面临现实 ,在自身系统内 ,难以立异 ,成为温水中的“田鸡” ,不惬意 ,但可以忍受、张望、不可动!

  商人 ,终究要往有商机的地方聚拢 。未来经济增添动力将主要来自网络使用工业的升级和手艺生长 ,石油行业的开采、冶炼、物流、销售和非油品的相互融合 ,理应使用网络经济掘客出更多新的增添点 。目今 ,谋划出销售终端清晰的电子战略蹊径图 ,当务之急是选好选对线上渠道 ,提升谋划销售系统的应变能力与竞争能力把线上线下资源融为一体 ,然后凭证平台经济理念 ,最大限度向市场开放、与社会共享 ,建设起“一块板”都不可少的“新木桶原理” ,打造石油行业经济升级版 。董事长、总司理应从客服做起 ,找到抓手 ,掌握推手 ,让团队上手 ,确保油品销售终端走向电商网络的执行力落地 ,从而实现油非销售领域新一轮资源重组与价值再造 。

  责任编辑:石杏茹

  znshixingru@163.com

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