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【销售】江苏石油“要”效益
2015年07月14日 14:09   泉源于:意大利贵宾会   作者:陈香   打印字号
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   2015年,江苏石油万万百计向零售规模、直销终端、非油品要效益,利润规模迈入销售系统前两位。

  ○ 文/陈 香

  2015年以来,意大利贵宾会江苏石油全心谋划、细腻治理,千方百计确保效益最大化,起劲提高在销售板块的效益孝顺率,1—4月制品油同比增添3.4%,利润规模迈入销售系统前两位,创效能力获得大幅提升。

  向零售规模要效益

  “周围收费站拆除后,白天加油人太多,晚上又担心没油,没想到你们加油站油罐配送车晚上还在油站,这样对我们就利便多了,还不必排队。”前来加油的货车司机吴师傅这样叹息。

  近入2015年,海内经济增添继续下滑,江苏石油零售面临着“汽降柴淡、供大于求”市场时势。

  无锡宜兴18站是柴油消耗大站,原来日均销售柴油30吨。春节后油站周围的收费站拆除,为了抢抓这一市场机缘,无锡石油除了白天加大配送力度外,晚上也最先“连轴转”,油罐车配送职员夜间住在加油站,包管24小时一连供应,该站日柴油销售量增添到80吨。

  别的,江苏石油起劲协调政府推进国Ⅳ柴油升级,同时加速新站开业,并通过开展油非互动等步伐,在全省柴油销售下降的情形下,无锡石油实现了“逆市飘红”。4月份柴油销售同比增添14.7%,在全省排名第一。

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●凭着周密的效劳、温暖的笑容,江苏石油2015年利润规模名列中石化销售系统前两位。(摄影/陈 香)

  与无锡石油相似,淮安石油下属6个县公司,谋划情形也制约着公司做大零售规模。2015年以来,淮安石油凭证县域市场的地理情形、站点类型、客户组成及竞争敌手等差别特点,接纳差别的谋划政策和竞争步伐,最大限度地引发先进县公司谋划活力、帮扶发动落伍县公司提升谋划能力。

  详细说来,淮安石油对洪泽、金湖、楚州等市场占有率高的县域市场,坚持“以我为主、引领市场”。对社会站点麋集、干道站点销量大、客户流动性大的淮阴县域市场,接纳点对点自动竞争。

  “县域市场从已往的半壁山河,酿成了现在的中流砥柱。”淮安石油谋划部分认真人说。1—4月,淮安石油县域市场销量同比增添10.8%,在全省排名第一。

  省公司层面,江苏石油在全省加油站扎实开展“多卖一吨油”销售竞赛运动,区分差别类型油站,“一站一策”,逐站制订增量步伐。1—4月,江苏石油零售量同比增幅3.2%,其中汽油增幅11%。

  向直销终端要效益

  为进一步做大销售规模,江苏石油认真效劳客户,起劲谋划好直分销的每一天,争取把每一吨油卖出当期最好价钱。

  “客户的工程分成几个标段,我们就逐个跟踪走访;需要在施工地安排油罐和加油机,我们就资助购置、调试、装置到位;客户需要配送到指定所在,一个电话我们就随时送货上门。”靠着详尽、周密的效劳,江苏石油泰州石油获得了承建大桥北接线工程的四家工程公司的供油权,工程开工首季配送量超300吨。

  为了更好地引领市场做大销售,泰州石油起劲开展配送营业,第一时间将“泰州市重大项目双百工程妄想”和“泰州市城建新提升重点项目建设妄想”复印下发到每个客户司理手里。同时,泰州石油全力跟踪剖析客户的购置动态,对客户的转变情形实验“蓝、黄、橙、红”四色预警,并落实对应行动步伐,确保老客户不丢。

  “新源公司正常购油周期内没有购置!”泰州石油通过客户成交预警表得出这个结论,分担司理和商客司理赶忙登门造访,得知客户想等油价下跌后再购置的想法后,连忙为客户列出了详细的价钱盘算单,让客户弄个明确。该客户原妄想只购置200吨,通过这一较量自动将采购妄想增添到400吨。

  “一日之计在于晨。天天8点整,江苏石油总部就在微信群里宣布销售指导价和锁价水平,各分公司掌握了当天的销售政策,客户司理们就可以行动了。”徐州分公司商客部认真人这样说。为确保当日毛利最大化,省公司使用微信“营业司理群”,凭证市场行情增强与分公司相同指导,准确掌握销售节奏,动态调解销售价钱。1—4月,江苏石油直销同比增添11.2%。

  向非油营业要效益

  关于江苏石油非油品营业处长陆汉新来说,一季度恍如“凤凰涅槃”。眼看其他条线都已经扛到了总部先进红旗,就差非油品红旗“堡垒”尚未攻陷。怎样才华迅速翻开事情时势呢?

  “不但关注市场有什么,并且关注市场缺什么;不但看主顾要什么,还要让主顾需要什么。”许卫东总司理的一番话,给非油品营业指出了一个偏向。团结全社会对环保问题关注,江苏石油加大悦泰海龙产品宣传营销力度,团结上星频道播出燃油宝系列访谈,在全省重点站开展燃油宝海报宣传安排、使用效果展示、五连装推荐销售,营造现场气氛。

  南京公园路加油站朱银凤大姐,对销售燃油宝有自己一套要领:“嘴巴甜一点,脑子活一点,眼里有活一点。”她对客户一视同仁,岂论开大奔照旧骑摩托车,都会设身处地为客户着想。如遇客户开新车,她会说:“妹子,一看您就是位爱车的人,加了燃油宝,天天开新车呢!”遇到客户开旧车,她会说:“年迈,您这车开了有些年头了吧,旧车容易有积炭,长此以往油耗变大,加燃油宝可以让您的旧车车况有显着改善。您可以先试试,没效果只管来找我。”遇到有营销运动,她会说:“现在我们搞运动,可以以最优惠的价钱买到燃油宝,您不如多带几瓶?”在朱大姐向导下,站里掀起了一股销售风。在加油站,我们经常能听到“今天我要卖80瓶!不卖完就不走”“我们班今天争取卖掉一箱”这样的话。4月份,江苏石油海龙燃油宝销售1452万元,销售规模在省市公司中位列第一。

  江苏石油一季度非油品营业快速增添,销售收入同比增添119%,如愿以偿地扛到了总部季度红旗。

  责任编辑:周志霞

  znzhouzhixia@163.com

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