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【营销治理】水上油站扭亏三招
2021年09月14日 09:49   泉源于:加油手艺   作者:陈君伟   打印字号
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  今年以来,面临水上加油站的谋划困局,中国石油浙江销售舟山公司以“市场导向和效益导向”为中央,以“细腻治理和精益谋划”为抓手,有针对性地优化资源供应、谋划模式和资源配送,攻坚克难,自动破局,全力打赢了扭亏脱困攻坚战。阻止到7月尾,舟山公司原本所有亏损的12座在营水上加油站有7座实现了盈利,15座水上站整体实现了扭亏为盈。

  优化资源供应

  “我们公司驻足市场扩大适销燃料油采购渠道,新增了3家供应商,建设了稳固的采购渠道,为开展市场营销提升竞争力涤讪了基础。”舟山公司一位认真人说。

  为了优化资源供应,公司在稳资源的基础上充分把控原油价钱波动时机,团结销售数据和油品库存适时掌握外采节奏,并通过询价比对采购质优价低的燃料油,实现低本钱竞争优势。

  与此同时,公司在浙江公司的指导下,起劲与燃料油生产、销售企业建设了资源供应相助关系,开发适销产品,抢占先机、拓展市场、提高销量。

  优化谋划模式

  为了优化谋划模式,舟山销售公司接纳了“一站一策”。“公司从清静隐患治理、谋划须要性、谋划方法、远景妄想等方面,对现有15座水上站举行了剖析研究,将现有站点分成重点创效站、试点培育站、优先羁系站和暂时停运站四类。”舟山公司一位谋划部分的认真人说。舟山公司尽最大起劲止住“出血点”、转化“拖累点”、祛除“亏损点”、厚植“增添点”,以实现二次跨越生长。凭证水上加油站的谋划现状和后续的资源包管情形,公司以“自营+销售营业承包”相团结的模式开展谋划运动和挖潜增效事情。对谋划状态以及硬件设施相对较好的重点创效站,公司起劲开发和维护客户,细化营销步伐,落实好资源保供,争取在市场份额和效益上有显着突破。对市场情形欠好但硬件设施相对较好的试点培育站,公司则接纳多种模式抓试点,开展多样化谋划,力争培训新的增量点和创效点,如确实因市场及客户等缘故原由导致谋划有难题的,再以资产运作的模式去实现减亏扭亏。对硬件设施相对较差的优先羁系站,公司要在抓好清静环保的条件下开展谋划运动。对那些暂时停运、确实无法再谋划的站,公司接纳了对外出租的资产运作模式开展挖潜增效。

  优化资源配送

  在资源配送领域,舟山公司特殊强化清静运输治理。

  公司起劲做好对承运商的清静羁系,每月一次对承运船只举行各项清静生产检查,累计落实整改保存问题12项,实现了清静运营。

  强化特殊天气应对,是公司注重的步伐之一。

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  水上加油站大多位于小岛,受天气影响较大,海上一有大风就得停运,特殊是台风时代,加油船只大宗回港,配送船只长时间不可出海。公司调运岗通过实时掌握各水上加油站销售状态、油品库存、前后几天的气象信息品级一手资料,提前谋划,统筹安排,全力做好各水上站的资源配送事情,以确保油品的正常供应。公司以此来助力水上加油站攻坚克难,打赢了扭亏脱困攻坚战。

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