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【销售精英】用石油实力守护“黑土粮仓”
2023年04月11日 20:11   泉源于:加油手艺   作者:黄 微   打印字号
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  ——记中国石油吉林白城销售分公司

镇南加油站司理赵海纯

 

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  3月9日24∶00,在中国石油吉林销售白城分公司镇南加油站里,早早为春耕备油排起的长队终于散去了。镇南站司理赵海纯招呼完最后一名农户后随手发了个朋侪圈,见告农户们明早继续。连日来,正值吉林省春耕备耕要害时期,赵海纯天天都要从早忙到晚,加油站日销制品油是通常的两倍还多。

  镇南加油站地处吉林省白都会岭下镇,主要客户群体是周边村屯农户。担当该站司理8年来,赵海纯始终将农户的所求所盼放在心上、化为行动。她用专业效劳“三农”、用至心温暖农户、用石油实力守护着这片“黑土粮仓”。

  黑土地里走出的孩子

  吉林省白都会位于吉林省西部黑土区中央地带,是天下主要商品粮基地、杂粮杂豆和油料主产区,也是中国弱碱地稻米之乡。38岁的赵海纯,就是在这片黑土地上土生土长的娃。

  已在中国石油吉林销售白城分公司事情达18年的赵海纯,曾在加油站加油员、核算员、加油站司理等多个岗位上历练。农民家庭身世的赵海纯,始终对农业生产有着特殊的情怀。自从中国石油吉林销售公司所属加油站最先销售化肥、种子等农耕物资后,赵海纯便经常与农户攀谈。谁家啥土壤用啥肥收获好了、种种化肥使用上有什么优弱点,她都会专心学习,仔细纪录。久而久之,她成了半个“农耕专家”,对种种农耕事宜如数家珍。

  2017年以来,通过赵海纯购置化肥等农资的客户从最先的10余户已生长到现在的200余户。2021年,在上级公司的指导下,镇南站最先“探路”种子营销,免费向大客户赠予了一批由公司精挑细选的种子。到年底,客户反应收获不错。由于,这批种子很适合外地土壤。2022年,赵海纯带着上一年“试验田”的效果,最先向更多客户先容。这一年,她销售出了390袋种子。

  为了让农户买的定心、用着定心,赵海纯险些每个月要去购置农资的农户家看看农作物长势,问问售后问题,遇到问题实时找厂家手艺职员资助指导,始终不敢懈怠?突撬,他们是第一次见这么上心的销售员。幸亏这批销售的种子,最后收获的粮食质量好、口胃好,都卖上了好价钱,也让中国石油的农资产品在白都会愈发站稳了脚跟。

  1人,1车,4万公里

  3月3日破晓2点,赵海纯终于连夜送完了最后一单柴油。从2日一整天到3日破晓,她将4车农用柴油送到了4个农户家中。为了利便送油、送肥下乡,赵海纯特意买了一辆皮卡。三年来,这辆皮卡陪同她为16个村屯的240户农户效劳,送货里程超4万公里。

  已往,常有客户提出没有时间排队购油或是没有油桶不利便囤油。为了资助客户,赵海纯决议送货上门。其时,她雇车送油,一车可装4个油桶,运费40元。若是自己开车去送,路上的油费也不算多。这样一算计,赵海纯索性自掏腰包买了一辆皮卡,专门为农户们免费送起了货。

  每到春耕秋收要害时节,赵海纯天天早上5点就最先到加油站装车,送完最后一批货回抵家时往往已是破晓。这一起上,面包、香肠就成了她送货餐的“标配”。

  吉林省冬季异常严寒,滴水成冰。赵海纯却宁愿受苦、不怕贫困、周密效劳,成为众多墟落加油站中的“一枝独秀”,受到周边大批农户的赞扬和信托。

  “有时看着她深夜里伴着微光,一小我私家摸黑儿开车给各家送油,就特殊心疼她。每次农资价钱高了,她就让我们再等等。等有优惠价了,她会连夜给我们挨家通知到。以是,我们村里的人都特殊信托她,买农资就认准她们加油站。”提起赵海纯,吉庆村的农户李大姐说。现在,镇南站售出的80%农机用油和90%的化肥,都是赵海纯一车一车送货上门效劳出来的。

  硬核继续

  “大爷大娘们,别担心,我们中国石油加油站不断业、不涨价、一直货。不管各人买多买少,只要有需要,镇南加油站都会送到。”提及疫情时代交通管制最难的那段时间,吉林省白都会胜利村的白大姐总会想起赵海纯的这句话,以及那段日子里镇南站带给她们全家的资助和温暖。

  “老黎民出不来,我们就送进去。老黎民看不到,我们就帮他们连线看。”疫情初期,赵海纯得知村民们缺少生涯物资的难题后,连夜电话联系上了周边11个村屯的村干部,为每个村都建设了一个微信群,每个群里至少有400多名客户。各人随时可以在群里相识商品售价、下单订货。

  没处买照明的装备,也来缺乏做彩排,赵海纯带着便当店治理员小娟仅凭一部智能手机、一个支架就完成了“直播带货”的首秀。两人带着大伙看遍了便当店里的每一个货架,把米、面、油、洗漱用品等生涯必需品每样的外包装、售价都给大伙瞅了个遍。短短40分钟的直播,吸引了逾千人的寓目,直接订货额2000余元。赵海纯再凭证村民的订单,将一户户的商品打包好,统一送到村口,再通知各人来取。

  加油站在售的商品还好说,有些客户需要的蔬果,加油站并不售卖,这让赵海纯犯了难。她多方探询,找到了一家蔬菜批发机构,帮客户在那里订蔬果。2022年4月至5月,她累计资助周边6个村屯配送物资百余单。

  为客户解忧闷

  黄年总是松原市一个运输石料车队的认真人。一次,在加油谈天的历程中,赵海纯得知黄年迈正在为找一个能停车和存料的园地忧愁,便自告勇猛地提出帮他寻找。经由赵海纯实地审查、四处托人,终于帮黄年迈在外地找到了一个知足的中转园地,极大地利便了其车队日后在此停车放料,再往返送货。从那以后,黄年迈的车队21台车就成了镇南站名副着实的铁杆客户。该车队一日消耗柴油额便有3万元。

  专门为蒙牛集团向南方运送牛奶的刘年迈,无意中提到自己加完撬装尾气净化液装置里的尿素后,车会泛起小故障。说者无意,听者有心。赵海纯连忙资助联系撬装尾气净化液装置的厂家,将刘年迈的情形与厂家事情职员逐一细说,事情职员也给予了响应的故障排查指导。

意大利贵宾会 - 意大利贵宾会会员中央  为了便于客户侧面相识加油站的谋划规模,赵海纯还将自己手机铃声改成了先容加油站谋划营业的专属铃声:“您好,这里是中国石油洮南镇南加油站,我站终年谋划柴汽机油、玻璃水、防冻液、长山化肥,同时代庖车险……”许多客户就是通过她的手机铃声,才知道加油站同样谋划化肥、车险营业的。赵海纯的效劳,体现在细节上、落实到行动中。

  所有的起劲,都不会被辜负。2021年,镇南加油站制品油销量同比增添17%;2022年,制品油销量较上年再涨47%。赵海纯也因此多次获得中国石油吉林销售公司“优异女职工”“优异党员”等称呼。2023年,赵海纯再获殊荣——中国石油集团公司“劳动模范”称呼!

  本文图片均由黄微提供

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