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“四部曲”助力保山石油,易捷效劳单月破万万
2023年11月07日 19:34   作者:周 科 字蔷微   打印字号
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  2023年10月,云南保山石油捉住易享节营销契机,坚持目的导向,全心组织商品、加大客户开发,鼎力大举拓展站外销售,全心制订专项营销和审核兑现计划,以激励奖励为主,以县、站两个层级为工具,将审核指标完成率细分到品类,激励员工实现销售和收入双提升。该公司基础品类营业额单月销售首次超万万元,创历史新高,百日攻坚创效9-10月销售同比增幅59.5%。

  突出目的导向,坚定增添信心

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  云南保山石油通过组织钉钉线上易课堂培训,实时、迅速、准确将营销政策宣传到站、小我私家,通过普遍征求站司理意见和对以往销售数据比照剖析,研究下发10月“一月一品”营销运动指标,最大限度争取供应商营销资源,明确10月围绕“1+5”即:州市公司选1种商品,加能站门店选5种商品的模式组织销售,逐日安排专人转达到站完成情形,确保月末完成指标。同时,云南保山石油开展“机关效劳下层、党员冲锋在前”党团运动,制订详细帮扶妄想,组织市县两级机关53名员工到16座中央站开展易享节帮扶运动,协助加能站现场员工指导车辆、效劳客户、搬运货物、推销商品。

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  全心组织商品,确;跷锔蛔

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  为提升门店库存和有用要货,确保易享节时代不影响销售,云南保山石油建设门店未到货报备机制,每周三收取未到货信息,实时同省公司中央仓相同协调,对缺货商品,接纳“同功效替补商品”补货原则,实时对接站点补货要货。为确保站点能在当月完成妄想指标,该公司凭证指标妄想分六批次铺货500余万元,单批次最高铺货金额抵达150余万元,以脱销品、新品、酒类为主开展门店铺货,确保门店在每月20日前最大限度销售,便于月末查缺补漏追赶销售进度。

  加大客户开发,多样化促销吸引客户

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  与轻油客户走访同安排、同检查、同审核,每周开展易捷客户走访,以每月走访数目为基准,排查存量、流失客户,倒排客户走访妄想,对走访情形每周转达。同时,开展大客户权益积分发动营业额个性化营销,在网络客户需求的同时对接申请省公司营销政策,在确保毛利不降的情形下,让客户感受到实着实在的优惠,乐成开发客户13户,其中润滑油客户7户,粮油客户3户,完成销售300多万元。彭海加能站站司理自冰提前联系大客户,亲自将粮油样品送到客户手中,让客户审查实物,提供商品质检报告,建设起信托关系,完成粮油销售45万元。

  做好站外引流,拓展销售渠道

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  为完成省公司下达的月度销售目的,云南保山石油对前9个月销售情形举行细腻剖析,制订了以门零为基础,起劲拓展站外销售的谋划思绪,通过月度站司剖析将营销思绪逐一宣贯到每个站点,发动每个站、每个员工起劲拓展站外销售渠道。为便于客户选购,云南保山石油在部分重点站内增设消耗场景,设置店庆日商品展销小摊,提升现场营销气氛。到周围商圈、社区等发放“易享节加一元多一件”营销扇子、宣传册等,引流客户到就近站点消耗,提升进店率和门零销售。站点通过集中客户资源,围绕易享节店庆日开展站外销售,乐成推荐贵州遵义遵欢酒销售58万元。龙施分公司客户司理赵丹到客户厂房多次走访,完成润滑油采购下单,实时将商品送到客户厂房,客户杨先生体现,多年的相助,对石化产品定心,效劳到位,以后有需求还会继续选择购置,润滑油销售完成5万元。

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