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稳中求进高质量生长
2024年05月12日 14:11 泉源于 加油站效劳指南    作者:周志霞 齐铁健        打印字号
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  ——专访中国石油河北销售执行董事、党委书记吴恩海

 

  深化五大战略,完善五概略系,河北销售走在高质量生长的路上。

 

  “红海”突围。河北销售的业绩亮了。

  效果已属已往,明天仍需起劲。2024年的形势怎样?能否完成预期目的?“竞争越发白热化,谋划指标极具挑战。但斗争之路就在脚下,公司具备迎难而上、爬坡过坎的能力,没有什么能够阻挡我们前进的程序。”河北销售执行董事、党委书记吴恩海说。

  基础因素 供需转变

  加油站效劳指南:吴书记,您好!从河北销售加油站网络看,深陷“红海”区域,详细体现在哪些方面?

  吴恩海:河北市场有着“五最”特征。一是油站最多:抢滩结构加剧,是各谋划主体竞相抢夺网络的“战略要地”。二是份额最少:社会谋划单位一连以价钱大幅直降“简朴粗暴”式拼抢份额,已成市意大利贵宾会 - 意大利贵宾会会员中央场“竞争聚地”。三是市场最乱:河北市场主营单位、地炼企业、外资油商、社会单位、“三黑”窝点相互拉锯,是“治理要地”。四是转型最快:新时代带来了生长新机缘,省内鼎力大举推进自然气和电能为代表的替换能源及相关行业生长,营造绿色“能源新地”。五是环保最严:河北省强力推进供应侧结构刷新,“蓝天守卫战”力度空前。

  加油站效劳指南:面临“红海”形势,您以为已往一年取得效果的缘故原由是什么?

  吴恩海:第一,去年我们能取得纯枪妄想完成率第一,客观的讲最大的因素是来自于市场。一方面疫情事后消耗反弹,需求有了一定的提升;另一方面,随着政府加大净化市场的力度,山东无票油比例下降了30%左右,供应泛起一定的镌汰。市场供需转变,对河北销售来说是一个利好。第二,河北销售自身起劲的效果。我们始终坚持以政治建设为统领,深入学习党的二十大精神,认真贯彻集团公司、销售公司决议安排,扎实推进“转看法、勇继续、新征程、创一流”主题教育运动,取得较好的业绩。第三,为下层员工办实事。一方面,下鼎力大举度为下层员工减负。另一方面,在薪酬方面做了调解,员工士气获得提升。

  全力以赴 起劲应对

  加油站效劳指南:2024年已进入第二季度,您怎样研判目今的市场形势?

  吴恩海:从竞争看,制品油市场竞争加剧,汽油在疫情后“抨击性”消耗将达峰值,需求增幅极其有限;柴油需求继续处于下降通道,各谋划主体将围绕存量需求做文章、保份额,“抢客”日趋频仍,竞争越发白热化。市场整治效果虽有阶段性体现,但在供大于求的市场下,不带票油死灰复燃,价差再次扩大,市场乱局仍将常态化保存。

  从消耗看,在经济苏醒压力较大、消耗降级的配景下,客户对消耗的性价比诉求将越发苛刻,除价钱因素外,对证量、效劳等综合竞争要求的需求在提升。

  加油站效劳指南:对此,您对2024年业绩完成有怎样的预期?

  吴恩海:从指标看,今年,凭证销售公司下达的净利润目的,团结预算政策和公司运行现实,保存一定缺口。面临新能源替换加速、客户争取战加剧,预计汽油纯枪使命难度重大。总之,2024年谋划指标极具挑战,坚持去年的收入水平难度极大。我们必需调动一切起劲因素,支付越发艰辛的起劲。

  专业化运行 高效率执行

  加油站效劳指南:销售公司重中之重就是要做好营销,今年有什么妄想?

  吴恩海:河北销售着力专业化运行,推动营销营业再上新台阶。将加速建设现代市场营销系统,构建分工协作的组织系统、科学精准的研判系统、客户至上的效劳系统,提升市场营销能力。在提升制品油营销质量方面,要聚焦油价走势、市场需求、客户心理,建设商情运行周报,构建梯度定价模子,打造直批APP促销品牌,确保实物直批销量90万吨以上。统筹开展“666”、“10惠”、汽油品牌日、加油免单、消耗满送等营销运动,优化重点区域、重点站柴油促销战略,纯枪销售量150万吨以上。细化营销本钱支出切块治理,深入开展促销治理,有用控制纯枪汽油价钱到位率与主营单位之间的差别。

  加油站效劳指南:聚焦数字化转型应用,将在公司施展怎样的作用?

  吴恩海:河北销售将一连深化数字化转型场景搭建,推进客户效劳评价系统建设、一站式效劳平台建设和互联网运营等重点使命。重构加管3.0数据中台下的智能报表、报告模子,探索RPA手艺应用场景,加速数字员工建设,赋能营业高效率运行。

  五大战略 五概略系

  加油站效劳指南:实现高质量生长目的,不可一蹴而就。新时期,妄想从哪些方面推进企业高质量生长?

  吴恩海:未来三年,必需坚持专业化的运作,深化五大战略,完善五概略系,确保战略目的的周全实现,推动公司品牌重塑、高质量生长。

  实验强基础战略。这是公司战略的焦点和起点。周全增强下层党的建设,夯实基础治理,增强基本功训练,推动“三基”事情提档升级。实验低本钱生长战略。要继续强化“量本利、价本利”本钱约束,提升营利能力。实验立异生长战略。锚定“谋未来、营生长”,构建综合能源网络,拓展非油线上、农业、店外赛道,形成“新质”生产力,起劲开发第二增添曲线。实验平台化战略。打造异业相助平台、油非营销平台、资源共享平台、数据互通平台,形成毗连生产者、消耗者、运营商的工业链。实验市场化战略。将市场化作为谋划的起点,遵照供求纪律、竞争纪律、价值纪律,在市场研究、营销网络、精准营销、品牌形象、效劳系统等方面深刻厘革,一直解放和生长生产力。

  完善组织系统。推广柔性组织及专班,强化赋能提升,提高步队素质能力。完善运行系统。优化运行模式,构建横向协同、纵向相同机制。完善制度系统。推动制度“废改立”,着力制度重构与流程再造,厘清各专业线事情职责,让制度为公司运行保驾护航。完善党建系统。施展党委“把偏向、管阵势、保落实”作用,深化党业融合、互联共建,让党支部更具特色,党建作用充分彰显。完善监视系统。强化清廉自律、遵法合规,严守“四条红线”,打造清廉自律的步队,营造风清气正的气氛。

  目今,公司正处在一个新的十字路口,必需进一步解放头脑,增强生长运动,一步一个脚印、一年一个台阶,向高质量目的一直迈进。

  本文图片均由河北销售提供

  责任编辑:石杏茹

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