意大利贵宾会

　　——专访中国石油河北销售执行董事、党委书记吴恩海

　　深化五大战略
，完善五概略系
，河北销售走在高质量生长的路上。

　　“红海”突围。河北销售的业绩亮了。

　　效果已属已往
，明天仍需起劲。2024年的形势怎样?能否完成预期目的?“竞争越发白热化
，谋划指标极具挑战。但斗争之路就在脚下
，公司具备迎难而上、爬坡过坎的能力
，没有什么能够阻挡我们前进的程序。”河北销售执行董事、党委书记吴恩海说。

　　基础因素 供需转变

　　加油站效劳指南：吴书记
，您好!从河北销售加油站网络看
，深陷“红海”区域
，详细体现在哪些方面?

　　吴恩海：河北市场有着“五最”特征。一是油站最多：抢滩结构加剧
，是各谋划主体竞相抢夺网络的“战略要地”。二是份额最少：社会谋划单位一连以价钱大幅直降“简朴粗暴”式拼抢份额
，已成市场“竞争聚地”。三是市场最乱：河北市场主营单位、地炼企业、外资油商、社会单位、“三黑”窝点相互拉锯
，是“治理要地”。四是转型最快：新时代带来了生长新机缘
，省内鼎力大举推进自然气和电能为代表的替换能源及相关行业生长
，营造绿色“能源新地”。五是环保最严：河北省强力推进供应侧结构刷新
，“蓝天守卫战”力度空前。

　　加油站效劳指南：面临“红海”形势
，您以为已往一年取得效果的缘故原由是什么?

　　吴恩海：第一
，去年我们能取得纯枪妄想完成率第一
，客观的讲最大的因素是来自于市场。一方面疫情事后消耗反弹
，需求有了一定的提升;另一方面
，随着政府加大净化市场的力度
，山东无票油比例下降了30%左右
，供应泛起一定的镌汰。市场供需转变
，对河北销售来说是一个利好。第二
，河北销售自身起劲的效果。我们始终坚持以政治建设为统领
，深入学习党的二十大精神
，认真贯彻集团公司、销售公司决议安排
，扎实推进“转看法、勇继续、新征程、创一流”主题教育运动
，取得较好的业绩。第三
，为下层员工办实事。一方面
，下鼎力大举度为下层员工减负。另一方面
，在薪酬方面做了调解
，员工士气获得提升。

　　全力以赴 起劲应对

　　加油站效劳指南：2024年已进入第二季度
，您怎样研判目今的市场形势?

　　吴恩海：从竞争看
，制品油市场竞争加剧
，汽油在疫情后“抨击性”消耗将达峰值
，需求增幅极其有限;柴油需求继续处于下降通道
，各谋划主体将围绕存量需求做文章、保份额
，“抢客”日趋频仍
，竞争越发白热化。市场整治效果虽有阶段性体现
，但在供大于求的市场下
，不带票油死灰复燃
，价差再次扩大
，市场乱局仍将常态化保存。

　　从消耗看
，在经济苏醒压力较大、消耗降级的配景下
，客户对消耗的性价比诉求将越发苛刻
，除价钱因素外
，对证量、效劳等综合竞争要求的需求在提升。

　　加油站效劳指南：对此
，您对2024年业绩完成有怎样的预期?

　　吴恩海：从指标看
，今年
，凭证销售公司下达的净利润目的
，团结预算政策和公司运行现实
，保存一定缺口。面临新能源替换加速、客户争取战加剧
，预计汽油纯枪使命难度重大。总之
，2024年谋划指标极具挑战
，坚持去年的收入水平难度极大。我们必需调动一切起劲因素
，支付越发艰辛的起劲。

　　专业化运行 高效率执行

　　加油站效劳指南：销售公司重中之重就是要做好营销
，今年有什么妄想?

　　吴恩海：河北销售着力专业化运行
，推动营销营业再上新台阶。将加速建设现代市场营销系统
，构建分工协作的组织系统、科学精准的研判系统、客户至上的效劳系统
，提升市场营销能力。在提升制品油营销质量方面
，要聚焦油价走势、市场需求、客户心理
，建设商情运行周报
，构建梯度定价模子
，打造直批APP促销品牌
，确保实物直批销量90万吨以上。统筹开展“666”、“10惠”、汽油品牌日、加油免单、消耗满送等营销运动
，优化重点区域、重点站柴油促销战略
，纯枪销售量150万吨以上。细化营销本钱支出切块治理
，深入开展促销治理
，有用控制纯枪汽油价钱到位率与主营单位之间的差别。

　　加油站效劳指南：聚焦数字化转型应用
，将在公司施展怎样的作用?

　　吴恩海：河北销售将一连深化数字化转型场景搭建
，推进客户效劳评价系统建设、一站式效劳平台建设和互联网运营等重点使命。重构加管3.0数据中台下的智能报表、报告模子
，探索RPA手艺应用场景
，加速数字员工建设
，赋能营业高效率运行。

　　五大战略 五概略系

　　加油站效劳指南：实现高质量生长目的
，不可一蹴而就。新时期
，妄想从哪些方面推进企业高质量生长?

　　吴恩海：未来三年
，必需坚持专业化的运作
，深化五大战略
，完善五概略系
，确保战略目的的周全实现
，推动公司品牌重塑、高质量生长。

　　实验强基础战略。这是公司战略的焦点和起点。周全增强下层党的建设
，夯实基础治理
，增强基本功训练
，推动“三基”事情提档升级。实验低本钱生长战略。要继续强化“量本利、价本利”本钱约束
，提升营利能力。实验立异生长战略。锚定“谋未来、营生长”
，构建综合能源网络
，拓展非油线上、农业、店外赛道
，形成“新质”生产力
，起劲开发第二增添曲线。实验平台化战略。打造异业相助平台、油非营销平台、资源共享平台、数据互通平台
，形成毗连生产者、消耗者、运营商的工业链。实验市场化战略。将市场化作为谋划的起点
，遵照供求纪律、竞争纪律、价值纪律
，在市场研究、营销网络、精准营销、品牌形象、效劳系统等方面深刻厘革
，一直解放和生长生产力。

　　完善组织系统。推广柔性组织及专班
，强化赋能提升
，提高步队素质能力。完善运行系统。优化运行模式
，构建横向协同、纵向相同机制。完善制度系统。推动制度“废改立”
，着力制度重构与流程再造
，厘清各专业线事情职责
，让制度为公司运行保驾护航。完善党建系统。施展党委“把偏向、管阵势、保落实”作用
，深化党业融合、互联共建
，让党支部更具特色
，党建作用充分彰显。完善监视系统。强化清廉自律、遵法合规
，严守“四条红线”
，打造清廉自律的步队
，营造风清气正的气氛。

　　目今
，公司正处在一个新的十字路口
，必需进一步解放头脑
，增强生长运动
，一步一个脚印、一年一个台阶
，向高质量目的一直迈进。

　　本文图片均由河北销售提供

　　责任编辑：石杏茹